【钟彩民】连锁经营运营管理篇讲座内容简介：
内容介绍：

[讲师介绍]  
   
    魏庆  
1992年大学毕业，第一份工作是司机，后来从事业务代表、业务主管、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。  
“理念到动作”营销培训创始人，主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上午听完下午就能用。  
基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。  
先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。  
多数权威营销媒体专栏撰稿，出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训教材。  
   
[课程意义]  
   
    销量考核是一个敏感的话题，在销售管理中，销售经理将不可避免的面临此问题。如何做到既能给销售人员销量压力，又不让他们有太多怨言？如何才能真正减少销售人员为完成销量不择手段伤害市场的副作用？  
   
[课程目标]  
   
    在本课程中您将了解到掌握控销售人员“偷机”完成销量的各种方法，学会分配销量任务的各种绝招。  
   
[课程对象]  
   
    ☆营销副总、营销／销售总监  
    ☆各级销售主管及销售代表  
   
[课程大纲]  
   
第一讲 销量考核的困惑  
1 前言  
2 做销售好像是有“命”的  
3 销售人员“偷机”完成销量的12个“损招”  
   
第二讲 如何进行销量考核  
1 销量任务分配的“不公平”误区  
2 销量任务公平分配的“绝招”